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Tempo德式狂欢,一场小而美的双11直播范本
来源:本站 日期:2016-11-07

双十一已然成为了消费者的“剁手狂欢节”,但是在营销人的眼中,却是每年竞争最为激烈的战地之一,都绞尽脑汁去获取消费者的关注。今年的直播热,连天猫今年双十一的重头戏也是狂欢直播,但每个品牌都在直播,如何才能真正被消费者记住并且实效引流销售的?

德国高端纸巾品牌Tempo登陆中国以来首次在天猫双十一亮相,以一个德式狂欢节的直播,精彩示范如何在双十一众多商家抢占话题和流量时,成功抓住消费者的眼球,短短一小时吸引近万店铺关注,为电商双十一的二次营销打好基础。

 

 

以异域狂欢玩转观众眼球:人气德国男神直播,原味复刻德国狂欢场景

 
 

不同于其他天猫直播,Tempo作为一个德国品牌,成功把握住天猫双11与德国狂欢节双11开幕这一完美契合点,邀请世界青年说人气嘉宾、德国AF男模吴雨翔,原味复刻德国狂欢场景;并设置现场制作全球首条Tempo纸巾领带,德国美女剪领撩汉带等情节;通过看点不断的直播内容、充满德国品质风情的场景、以及产品与内容的深度结合,不仅让观众过足眼瘾,更是将Tempo的德国品牌印记在受众心智中进行了反复强化。

 

 

 

以高颜值产品带动品质呈现:直播过程悬念发布Tempo德国油画限量礼盒

年轻消费者的购买欲,往往是以一个高颜值的外观来开启的。

 
  Tempo巧妙利用了自己的DNA-德国血统,把最具德国风情的八大狂欢胜地,以具有艺术和品质感的油画风格进行设计。在直播中以具有悬念的魔术方式发布限量礼盒,让消费者不用“签证”亲身体验德国狂欢节的魅力,产品上的创新发布,让这场直播一开始就将观众吸引到产品上。

 

 

以口碑唤醒品牌印记:让消费者讲述自己的Tempo故事,最实效的扩大品牌认知

作为具有87年历史的源于德国柏林的高端纸巾品牌,全球第一款纸手帕、第一个设计出循环封口贴、常年占据德国意大利的纸巾销量冠军…;种种美名都源于Tempo坚持的德国品质,这也让Tempo在中国拥有了一批具有高生活品位的坚实受众。

秉承着对产品的自信,早在直播发布新品之前,Tempo就将限量版礼盒赠送给了代表生活品质的时尚博主们抢先体验。国内知名时尚博主“石榴婆报告”的发文《穿啥都高级,德国美人有自己的秘密》,一经发布就激起了众多粉丝对于Tempo独有的品牌记忆。评论区的活跃互动不算少见,少见的是粉丝如此踊跃地讲述与一个品牌的故事,更是为品牌直播和双十一销售进行了一场最有粉丝力的预热。

 
   

 

以品牌基因激发直播变现:边狂欢边买,抢先引流双十一

直播过程中,Tempo充分聚焦自身的德国基因,通过巧妙设置,使整场直播内容与产品环环相扣,让产品成为了整场直播当仁不让的主角。从揭秘“Tempo如何带你一秒去德国”让限量版产品惊艳亮相,到观众参与的“德国狂欢节三大经典习俗”狂欢问答带出产品包装上的故事,以及经典“剪领带”环节对产品品质的直观验证,通过与德国狂欢高度的内容契合,Tempo产品一次次出现在直播过程之中。

一系列的产品高频度亮相,不仅没有造成直播观众的反感,反而成功激发到直播观众对产品的十足兴趣和喜爱。此时再通过直播红包等方式乘胜追击,打通内容与销售,让消费者被直播内容吸引的同时,能够引导他们关注到Tempo得宝天猫旗舰店全面铺排的优惠政策,让消费者在狂欢红包等吸引力驱动下顺势提前买买买。

 

 

虽说今年是Tempo首次进行双11的直播推广,但其却成功的将自身的德国DNA,有效地与消费者进行沟通,让直播不在仅仅只是猎奇,而是将其与产品、社会、渠道进行联通,最终共同去促进产品的销售,这就是Tempo这个德国品牌给我们带来的最大启示。