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400天注册用户破亿!深度解析BIGO LIVE的全球制胜之道
来源:本站 日期:2017-05-16

  今年三月,全球视频直播平台BIGO LIVE宣布完成C轮融资,并公布全球注册用户超过7000万。两个月之后的今天,新闻余温尚存,BIGO官方透露的最新数据显示,BIGO LIVE全球注册用户在上月已经破亿!实在不得不令人惊叹其成长速度之快!

  据悉,除了已经占据霸主地位的东南亚地区,还有不少BIGO新注册用户来自俄罗斯、中东、印度、南美等新区域。看来,资金充足的BIGO正朝着真正的全球化大步向前。认真掐指一算,这个APP从上线到注册用户数破亿,也不过400天而已。

  作为一款全球社交视频直播平台,BIGO LIVE拥有业内领先的视频直播技术,集清晰的画质、低延迟、强大的美颜功能等众多优势于一体。平台于2016年3月12日上线,主要面向18-25岁年轻群体,用户可在BIGO LIVE上观看全球热门视频直播,打赏主播并保持实时互动。

  是什么造就了BIGO LIVE在全球市场的成功?下面,我们就来深度解析一下BIGO的全球制胜之道。

 

致胜之道一:应天时,顺地利

  在对的时间,做对的事情,顺势而为,通常能加速成功的步伐。BIGO的成功就是典型的应天时、顺地利。

  2016年直播成为全球市场和资本追捧的风口,在中国甚至形成了千播之战。在大势之下,时机就显得尤为关键。抢占先机,就意味着抢先一步进入用户视野,以更低的成本获取更大量级的用户,意味着有更大的机会占领市场高点,成为行业独角兽。

  从下表可以看出,2016年是直播APP进军海外市场集中爆发的一年,而BIGO LIVE稳稳地抢占了市场先机,这也为它的成功埋下了伏笔。

产品

上线时间

上线地区

BIGO LIVE

2016年3月

东南亚:泰国、印尼、越南

Live. me

2016年4月

美国

Nonolive

2016年5月

东南亚:印尼、马来西亚、泰国、新加坡等

Live.ly

2016年6月

美国

It'sMe

2016年6月

东南亚:泰国、新加坡、马来西亚、越南、柬埔寨、老挝等

Kitty Live

2016年7月

东南亚:泰国、马来西亚、新加坡、印尼等

MeMe

2016年10月

台湾

   从地域方面,东南亚和美国市场是主流市场,这也并不令人意外。东南亚,人口众多,基础网络逐步完善,互联网用户激增,并且在地理位置和文化上都更为接近,成本也相对较低,自然成为大多出海APP的首选。而美国,不仅是全球领先的发达国家,用户具有收入高、付费习惯好等优势,更是具备全球影响力的国家。也就是说,一旦将美国拿下,其强大的影响力和辐射力,对于攻占其他市场也将发挥或大或小的作用。只是巨大的文化差异,以及来自众多互联网巨头的竞争,使得美国市场这块宝地并不容易攻克,成本高、见效慢。

    BIGO在掌握天时之际,果断选择了泰国、越南、印尼等东南亚市场,一路攻城略地,如猛虎般迅速夺取榜单榜首位置,3月12日上线泰国,4月拿下泰国App Store免费下载总榜Top1,5月稳居越南总榜TOP10,并且创下连续10天App Store Top1的成绩,其战略眼光和席卷新市场的战斗力,的确令人惊叹。

致胜之道二:全球眼光+本地布局

  BIGO是一家具备全球眼光的公司。

  所谓的全球眼光,不仅仅在于BIGO选择市场、切入市场的眼光,更在于更早之前的全球基础网络布局,以及全球化人才的布局。

无论在东南亚,还是印度、俄罗斯、中东,甚至美洲,“快”“流畅”是许多用户给予BIGO LIVE的评价。这得益于BIGO的全球基础网络布局。分部在不同区域的服务器,使得APP不丢帧,无卡顿,秒速即可打开APP并进行房间切换,确保分散在全球各地的用户都能够自由切换于不同的直播房间,流畅地观看不同主播的优质内容。极佳的用户体验,是增加用户粘度和留存率的关键法宝。数据显示,BIGO LIVE用户的平均使用时长达40分钟。

  一个全球化的产品,背后一定有一群全球化的人。据悉,BIGO总部有不少毕业于清华北大各大名校,曾在微软、雅虎、苹果、英特尔、华为、BAT、猎豹、网易等国内外名企工作过的优秀人才。

  在区域,除了精挑细选国家负责人,也一定会配备区域本地具备互联网工作经验的优质人才,完成深度的本地化运营。在公布C轮融资时,BIGO就表示过资金使用的重要方向之一是“用于招募全球精英人才,加强欧美、印度、俄罗斯、中东等国家和地区的团队建设和本地化深度运营。”目前BIGO已经在泰国、印尼、越南、俄罗斯、印度、中东等多个国家和区域建立了本地团队。“只有本土化,才是全球化”,这是BIGO一直坚定的信念。

致胜之道三:出生起便持有“国际身份证”

  拥有一张“国际身份证”,有助于在国际化道路上走得更加通畅。

  说起出海,大部分是从中国出海。而BIGO却早早地在新加坡注册了公司,并且拥有新加坡办公室和团队,确切地来说,BIGO是从新加坡出海的。

  新加坡是知名的国际化都市,在亚洲,尤其是东南亚的影响力非常深远。同时具备新加坡的国际身份证和中国先进的产品技术,难怪BIGO可以大步向前,所向披靡了。

 

致胜之道四:优质待遇,留住优质人才

  BIGO的待遇有多好,能够留住那么多来自全球各地的优质人才?据BIGO员工透露,在国内,BIGO的待遇对标的是今日头条,而海外补贴部分,则对标华为。

除了十三薪、年终奖等“标配”,BIGO还为员工提供住房补贴,让员工住上公司附近的小区房。如果愿意每隔一周的周六过来公司加班,可以享受双薪待遇,相当于整体薪酬上涨20%!这对于员工,尤其是年轻员工,无疑是巨大的吸引力。

 

  我们有理由相信,BIGO还将继续带来新的惊喜。它还会取得怎样的成绩,引领怎样的风潮,值得拭目以待。