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4S店零距离实拍——探访德国宝沃汽车热销的背后
来源:本站 日期:2016-08-01

     有着辉煌历史的德国宝沃(BORGWARD),在北京车展面向中国市场推出了其重返车坛后的首款产品——宝沃BX7,并在短短三个月内,实现订单突破8900台的优异表现。其亮眼销售数据的背后,除了过硬的产品实力外,更离不开宝沃汽车在中国市场开拓与营销渠道建设方面的深耕细作。今天,记者便实地走访宝沃4S店,带你探究销量背后的秘密。

宝沃汽车西安4S店

豪华感十足的展厅

展厅豪华入微  功能分区丰富

    宝沃汽车在中国市场积极布局欲抢下一席之地,在各地的4S店已陆续建成,销售终端遍布全国。据记者观察,在行业整体控制成本,缩减店面规模的大环境下,宝沃4S店依旧保持了超一流的展厅装潢水平,与其高端德系汽车品牌档次与格调相符。

展览区

    硬件方面,店内除了超大面积的展厅和维护保养车间外,还配有高规格的报告厅、茶歇间、洽谈室、展品区等,这些地方分别供消费者鉴车、休息和购车。这些功能区不仅空间宽敞、采光充足、设计感十足,并且一律采用了国际一流的实木材料与环保漆进行装潢,并置以真皮沙发与品牌实木家具,给人以宾至如归的享受。据悉,宝沃4S店的整体设计是由一支在业内颇有名气的国外设计团队完成的,就整体硬件规格与设计水平而言,宝沃4S店较之宝马、奔驰等品牌的4S旗舰店丝毫不落下风。

供顾客休息的茶歇间

顾客可在报告厅深入的了解德国宝沃汽车

    此外,宝沃4S店针对品牌认知力处弱势的阶段,采取了“先认知、后认可”的渐进式营销策略。顾客进店后可先进入报告厅,在这里了解德国宝沃的品牌基因与BX7的产品设计理念。随后,销售人员还将继续为顾客介绍BX7的车型特点,并逐一将顾客带至展厅鉴赏实车。从品牌认知,到产品认可,宝沃4S店巧妙的解决了宝沃汽车在华市场认知度有限的难题。

训练有素的销售顾问

顾客购车意向高达八成   SUV也能男女通吃

    BX7上市后,消费者对这款德系新秀的关注度持续升温,到店顾客对于BX7的试乘试驾体验都满怀期待。记者探访4S店期间,店内的BX7没有一台是空着的,每台大都有四、五组人马在等待,这在如今不太景气的汽车市场是相当难得的场景。

到店鉴赏BX7的顾客络绎不绝

    记者粗略计算了一下,在留店采访的短短三个小时内,宝沃4S店的新进店顾客就已超过15余人,并有一名顾客缴纳了购车定金。据宝沃4S店销售人员介绍,自开业以来,平均的每日客流量稳定在40至50人左右,其中有购车意向的顾客就占到八成,成交率更是接近20%,对于一个刚刚登陆中国市场的品牌而言,这样的成绩实属不易。采访期间,记者正巧碰到两位车主提车,并借此机会采访了两位车主对于BX7的看法。

巧遇BX7车主提车

    购车车主张先生:“BX7的内饰设计、做工档次感十足,仅这一点就比同价位的车型强出不少,而且这12.3英寸的屏幕相当大,透出浓浓科技感,实车的质感比我在网上看的还要好出很多,特别是坐在车里就有种高档感,握上方向盘更有开豪车的感受,这都是BX7打动我的地方。”

    购车车主胡先生:“ 我们家是四口之家,买车最看重空间,BX7的后排及后备箱空间相当大,很适合我们全家出游。而且座椅全用皮件,很柔软,久坐也不会感到不适,更别说不到20万元就能买到配备智能四驱动力系统的SUV。一直以来我都想换台大一点、能越野的车,BX7非常适合我的需求。”

到店顾客对BX7赞不绝口

    店内的一位女性顾客引起了记者的好奇,更受男性偏爱的SUV为何值得女顾客驻足?记者上前采访她了的鉴车感受。郭女士:“ BX7的实车比我预想的颜值还要更高,第一眼就被它的外型给吸引住了。SUV给人的映像通常比较笨重,女生开起来不太适合,但这部BX7的外型又优雅又有个性,美的不像SUV。”

记者还在展厅发现了宝沃BX7的精美车模

    由到店顾客的反馈意见可以看出,BX7的实车质感普遍超越了人们的期待,大家在体验过BX7后,更对其产生浓浓好感。由此可见,让到店顾客评价颇高的BX7,未来的销售情况值得期待。我们有理由相信,凭借德国精湛的产品工艺与独具匠心的设计风格,加以经销商的创新营销思路与细致服务,宝沃BX7很有可能将成为今年SUV市场的一匹黑马。