房产中介管理系统(房屋中介跟房屋代理的区别是什么)
知识
2023-12-06
965
1. 房产中介管理系统,房屋中介跟房屋代理的区别是什么?
房产中介和房屋代理有共同点也有区别。
现在的房产中介一方面销售二手房,同时也做新房销售业务,而代理公司也在销售新房,这就让很多人分不清中介和房屋代理有何不同。
传统的房产中介销售二手房,提供的是居间服务,而房产代理公司则是新房销售服务。
具体两者有什么不同,这里谈谈我的几个观点。
房屋中介和房屋代理的共同点房屋中介和房屋代理都是房地产销售,两者的本质都是居间服务。房屋中介服务的是三级市场,居间服务业主和购房人;房屋代理服务二级市场,居间服务的是开发商和购房人。
两者的概念搞清楚房地产代理公司
房屋代理就是我们平时说的房地产代理公司,是指专们为开发商提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
房地产代理公司为开发商提供全程服务,从开发商项目买地、产品设计、推广策划直至销售。具体内容包括项目的市场容量、市场定位及规模、物业的招商及租售、后期运营、管理和商品房的销售等,能为开发商提供最优质的服务,并且最大程度的规避风险。
国内比较大的房产代理公司包括:世联行、易居(中国)、合富辉煌、华夏伟业(中国)、中原集团、戴德梁行、高策代理等。
房屋中介
房屋中介就是平时说的房产中介,或者房地产经纪公司,是指为存量房(二手房)买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。
房产中介有三项任务:帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找并推荐合适的房源,并带领买房人实地看房并促使成交;保证买卖双方交易的安全性。
简单的理解,房产中介就是为买卖双方提供居间服务,保证交易的安全性。全国性的房产中介包括:链家地产、中原地产、我爱我家等中介公司。
在新房销售方面,房产代理为开发商做前期策划,后期做商品房的销售;而中介公司只做商品房的销售。
收入来源不同房产代理公司的收入来源:
是其为开发商提供的顾问服务费以及房产的销售的佣金收入,溢价分成等。
❶、顾问服务费很少。每个项目的服务费也就几万元/月,这在开盘前一个月,服务费就没有了,其后的收益,就是销售提成了。
❷、销售佣金服务费。代理住宅的销售行业中普遍的佣金一般在1.5%~3%;如果是商业用房的销售,则有可能在5%~10%之间,根据销售回款率和回款周期来确定。
❸、代理商的销售溢价。这就看代理商的销售业绩了,如果你销售业绩好,溢价多,那你代理商的收入也就更多。行业内溢价的分成一般有3/7、4/6、5/5分成的。这就看代理商怎么和开发商签定合同了。
房产中介的收入来源:
房产中介公司的合法收入来源包括中介居间服务费、贷款服务费等。
中介公司销售开发商的新房,也属于居间服务费的范畴,这个居间是开发商和买房人之间的居间。
房产中介公司提供的居间服务费一般收取买卖双方各1.5%的居间服务费。但在实际成交中,居间服务费只有1.5%~2%。
服务的市场不同房地产代理公司
销售的物业主要是销售新房,也就是平时说的是二级市场。
房产中介
主要服务销售的是二手房,也就是三级市场。
现在很多中介公司由于有大量的经纪人,而二手房的房源又有限,为了拓宽房产中介公司的渠道业务,中介公司也销售新房;而开发商为了尽快的把开发出的商品房销售出去,更快的回笼资金,于是也和中介公司合作销售新房业务,这就是行业中称为一、二手房联动。
这就导致很多人对房产中介公司的业务产生一个疑问?房产中介公司怎么也在销售新房呢?房产中介公司销售新房和二手房,都是房地产销售,开发商和房产中介公司各取所需。
客源来源不同房地产代理公司的客源:
主要的来源是通过广告宣传,让客户自己到各个售楼部看房、买房。
中介公司的客源:
是购买二手房的客源转换成购买新房的客源,中介公司的客源更多的是到市场上主动的寻找来的客源,然后带到各楼盘售楼部成交。
房产中介和代理商的未来在2019年12月13日晚间,房产代理行业发生了一件大事。深圳世联行集团股份有限公司(世联行,002285.SZ)发布公告:通过发行股份及支付现金方式购买同策房产咨询股份有限公司并募集配套资金暨关联交易预案。
这就是房地产代理行业TOP1和TOP3两家公司合并,震动业界。很多人评论这次合并是1+1<1的一次兼并,辅车相依,唇亡齿寒,体现的是地产代理行业日渐衰退。
2019年,地产代理行业颓势蔓延。前三季度,世联行营业收入46.75亿元,同比下降13.11%,归属于上市公司股东的净利润为6578.72万元,同比下降82.48%。而世联目前的股价在2017年12月的14.6元,市值200多亿元,到2019年12月1日,股价3.19元,市值约67亿元,两年缩水4倍多。(数据来自澎湃新闻)
而同策咨询2018年净利润降幅47%,2019年降幅则远超200%。(数据来自澎湃新闻)
可见,地产代理行业未来前景还不容乐观。
与此形成鲜明对比的是,中介行业在新房销售中,则对开发商形成较大的压力。最新的案例是贝壳董事长左晖的“夜壶”论引发地产行业销售的大讨论。
开发商认为,贝壳拥有强大的渠道销售能力,垄断了市场上大部分新房的销售,为此,开发商对贝壳有一种依赖,并且要支付给贝壳更多的服务费。
而左晖则说:渠道销售(就是中介公司)也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去。
从开发商对贝壳抱怨可以看出,中介公司对新房的销售有强大的影响力;而从世联行和同策行业中的第一和第三的合并来看,房产代理在新房销售方面则在不断的收缩,未来前景暗淡。总结一下
房屋代理和房产中介的区别主要体现在三个方面:
服务市场不同,房产代理公司服务二级市场,房产中介服务三级市场。
收入来源不同,房产代理公司的收入来源包括为开发商提供的咨询服务,商品房的销售和销售分成等;而中介公司的收入,就只有居间服务费。
客源来源也不同,房产代理公司典型的“坐商”,通过广告等客上门;而中介公司是“行商”,主动寻找客户。
当然,这也是我个人观点,仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言,发表你们的观点和意见,相互交流和学习。
2. 厦门比较靠谱的房产中介公司有哪几家?
厦门目前大大小小的中介公司包括夫妻店的话大概有六百多家公司,还有很多大公司开直营店的,差不多一共有三千多家门店。其中比较著名的有厦门浦厦房产、厦门房博士、21世纪不动产。然后,关于一手房的像立丹行和新景翔这两个房产中介不错,二手房的话,高鹏和丹夏这两个房产中介还可以。如果想要买房,建议找正规一点的中介公司。
房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效。帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交。市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
一般房产中介都是以实体店来进行中介服务,但随着网络的不断发展,房产中介也进行网络服务,大多数以O2O模式进行中介服务,即是线上线下服务的新型模式,受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。
3. 房产中介门店如何经营管理更好?
房产中介公司运营的核心就是对团队的管理,制定的制度能够得到尊重并执行到位,做好整个门店管理,才能吸引更多的客户,业绩才能蒸蒸日上。
1、树立品牌效应
树立中介门店品牌,赢得客户对我们的信任。
随着中国市场化不断发展,消费者的品牌认识在慢慢地增强。
品牌是增进房地产中介企业与客户关系的有用手腕,是在市场竞争中自动反击获得制胜权的有力兵器。
专业程度差、职员本质低、操纵不标准的中介企业,将被市场无情淘汰。
只有经由优质服务,塑造强有力的企业品牌形象,使消费者对品牌发生信任和虔诚,才能够在将来的竞争中占有一席之地。
2、提高员工专业性
消费者之所以找中介买房、租房,是信任我们能够提供专业化服务。
两方面的专业服务:一是从业职员要有专业根基知识,二是要有专业化操纵程度。
谁能够持续地为经纪人提供专业培训,谁就能够在将来的中介服务中,为客户供给专业化的服务,客户高度满足,才能吸引客户和保存客户,提高本身的竞争力。
3、良好的员工管理
“得人者兴,失人者崩”,房产中介要想很好地发展下去,就要善用房产销售人才。如果一个公司没有正当的晋升渠道,就不会调动起员工工作积极性,导致人员流失严重。
中介管理者要懂得善用人才,注重员工忠诚度培养,留住员工的心,并且对待人才应该公平,这样员工才会真诚地为公司服务。
找到合适的人,并安排在合适的位置,给其相应的资源,这个是管理者最重要的工作。
4、门店规范化管理
没有规矩不成方圆,房产中介公司要想很好地发展下去,必须设置合理的组织机构,相应的运作规范,操作考评等。制度规范化,员工按照规则来工作,事情就会越做越少,越来越有序。
借助房产中介管理软件易房大师,也是不错的选择,基于SAAS理念,PC端,手机端信息同步,极大提高房产中介门店的业务水平!
5、客户服务至上
房产中介是多方位的服务行业,房源交易包含房源信息、政策征询、价钱评价、条约签署、抵押贷款、装饰装修、售后等。
消费者不仅希望经纪人能够提供想要的房源信息,而且还能够提供房地产政策、房地产投资、房地产修建、房地产价钱、房地产手续解决等相干的专业咨询服务。
房产中介企业只有满足客户需求,为客户提供更加周全的服务,才能吸引客户,甚至客户转介,保持稳定的合作。
4. 太原诺家房产中介怎么样?
太原诺家房产其实是之前中环地产总经理黄总开的,二手房办业务效率很高的,都是加盟店,处理一些疑难杂症的交易单还是比较在行的,买卖房子现在交易流程也比较透明,按正规流程买卖房子基本上都没问题,再有就是诺家房产有58集团投股的,实力还是不错的,放心交易就行。
5. 乐有家房地产公司靠谱吗?
中山市乐有家房地产经纪有限公司成立于2008-08-27,法定代表人李功镇,注册资本3000万,统一社会信用代码91442000678855547H。
企业地址位于中山市东区中山五路2号紫马奔腾广场一区6座2层物业,所属行业为房地产业。
公司经营范围:房地产经纪服务、商品流通信息咨询,
6. 从事房产中介的工作挣钱吗?
这个问题要分情况来看,有的人挣钱,大多数人都是“陪太子读书”。我从事这个行业5年,在杭州和西安都做过房产中介,以自身的经验给大家说明下这个常见又相对陌生的行业到底挣不挣钱。
房产中介一般主营二手房买卖、新房代售、房屋租赁以及商铺、公寓、写字楼等商业性质的买卖交易。现在全国中介市场已经走向正规化,很多经纪人都是持证上岗,整体行业规范了很多。房产中介佣金来源一般是二手佣金收2-3个点,新房代理由开发商付一定佣金,租赁收双方总共一个月的房租。那这个行业挣不挣钱到底和什么有关系呢?
一、人脉资源非常重要。
中介这个行业虽然不像保险行业只“吃熟”,但是如果你是本地人,有一定的关系网对于业务的开展就会顺利很多,转介绍客户是这个行业最稳定的获客成交渠道。我在杭州做房产中介时,我们公司有个月度百万经纪人大姐,是我们公司的销售女神,她是萧山本地人,老公是萧山某学校校长,她所在的门店也是租她家的商铺,她因为闲着没事就在自家商铺上班。大姐40多岁,不会做网络,也不去拓客,就是发挥特长和邻居朋友打关系介绍房子。有一个月正好赶上他们隔壁村拆迁,她带那个村一个朋友在诸暨某楼盘买了套湖景别墅,之后这个朋友又介绍朋友,如此反复,她居然一个月的时间成交了20多套,达成了让人望而却步的月度百万经纪人。所以说本地人或者人脉资源广的人在这行更容易赚到钱。
二、地缘性差异,一般一二线大城市更容易挣到钱。
大城市经济更发达,很多大城市都进入了存量房时代,大家都认可中介行业,对房屋的需求也大很多。我在杭州开始时做钱江新城的豪宅都是800万以上的房子,不夸张的说半年不开单开单吃半年真的可以实现。后来换到萧山卖外围的房子,佣金点位高,而且很多投资客一投资都是很多套,我甚至见过一个房产中介从温州组过来的看房团一次性买空一栋楼。而四五线城市大家对房产中介比较排斥,佣金付不高还容易跳单,底薪一般一两千,加上提成也很少上万,而大城市刚底薪就能有5000,所以说选择在哪做中介也很重要。
三、主营产品不同收入往往也不同。
房产中介也分租赁经纪人、新房经纪人、二手买卖经纪人和专门做商业性质的经纪人。一般租赁经纪人是新人练手,想挣钱很难;做商业地产的经纪人由于佣金高成交困难,往往是旱的旱死,涝的涝死;二手房经纪人相对稳定,但成交周期长手续多,新房成交周期短但客户难找。所以说一般经纪人收入情况是主做新房>主做二手>主做商业>主做租赁,这也不是绝对的,只是拉平均大抵是这样。当然这个行业也需要沉淀和积累,在一个地方做的时间越久积累的资源越多,不管主做哪个板块都能挣到钱,即所谓的“剩者为王”。
四、个人能力和态度发挥着至关重要的作用。
房地产包罗万象,涉及法律、政策、地理、习俗等等,一个优秀的经纪人往往是一个“百科全才”,这行入门门槛低,但是涉及到发布网络房源,涉及到签合同等,这对个人的综合能力要求很高。相对于有人脉的经纪人,大多数都是要凭借自身能力去开单的。我刚到杭州一个人都不认识,从最开始的跑盘、做网络、参加培训、维护业主、扫楼、驻守、带客户看房、谈判等等一直循环,这个过程中获得客户信任逐步找到合适的楼盘成交需要付出常人难以接受的努力,早上8点30上班,晚上9点甚至更晚下班,做六休一,但一般休息都加班了,我曾经连续56天没有休息过那怕半天,而且这行不是光努力就能成功的,有时候运气也非常重要,有50%的新人加入这个行业3个月以内就因为吃不了苦、开不了单或者心态问题离职了。所以这行除了能力需要一个良好的心态,勤劳+能力+运气+心态才能在这行走的更远。
五、政策和市场对房产中介收入影响很大。
经济学有句名言:站在风口猪都可以飞起来。房产行业受政策和市场的影响非常大,比如一般金三银四,金九银十,代表一年中购房最热的四个月,这是决定中介收入最重要的四个月。如果政府出台房价调控政策一般也伴随着银行政策收紧,这样房产市场就会萎靡,比如今年7月西安出台的限价政策,西安二手房成交量一下子缩水了一半还多,整个房产行业就离职了上万人。所以做房产中介遇到市场好的时候挣钱就相对容易,如果是市场差的时候大概率黯然撤离。
做这个行业这么久了,总体来说能在这个行业挣到大钱的不到10%,40%的房产中介充当行业主力军,吃不饱也饿不死,和大多数行业一样只够过日子,还有大约50%的房产中介可能做了1-3个月就离职了,基本不挣钱甚至贴钱。所以这行挣不挣钱真的因人而异,建议慎重进入。
7. 请问房产中介的工作好不好做?
房产中介的工作好不好做?
做得好的人会说,好做;做得不好的人会说,好难做。
房产中介的工作累不累?
做得好的人会说,不累;做得不好的人会说,太累。
房产中介的收入高不高?
做得好的人会说,收入与自己付出成正比,值;做得不好的人会说,饭都吃不起,不值。
房产中介好不好做,取决于你咨询到何种层次的人,当你问到成功的人,没有不好做的行业;当你遇到失败的人,你得到的也是不确定的回答。
任何一个行业,取决于你自己的态度,如果你喜欢房产中介这一行,舍得努力,不怕付出,不懈坚持,善于学习,不断总结,你总会在这一行打出自己的一片天地。
房产中介这个行业,现时从业者甚多,竞争激烈自不必说。喜欢这一行,努力在这一行打拼的人,收入不必其它行业差。但是,没有目标,舍不得努力付出,不扎扎实实的,在这一行碰碰运气,被淘汰出局的大有人在,淘汰率也是居高不让,收入自然可以忽略不计。
做一行,爱一行,专一行,做好自己,充实好自己,收获自然水到渠成。
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1. 房产中介管理系统,房屋中介跟房屋代理的区别是什么?
房产中介和房屋代理有共同点也有区别。
现在的房产中介一方面销售二手房,同时也做新房销售业务,而代理公司也在销售新房,这就让很多人分不清中介和房屋代理有何不同。
传统的房产中介销售二手房,提供的是居间服务,而房产代理公司则是新房销售服务。
具体两者有什么不同,这里谈谈我的几个观点。
房屋中介和房屋代理的共同点房屋中介和房屋代理都是房地产销售,两者的本质都是居间服务。房屋中介服务的是三级市场,居间服务业主和购房人;房屋代理服务二级市场,居间服务的是开发商和购房人。
两者的概念搞清楚房地产代理公司
房屋代理就是我们平时说的房地产代理公司,是指专们为开发商提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
房地产代理公司为开发商提供全程服务,从开发商项目买地、产品设计、推广策划直至销售。具体内容包括项目的市场容量、市场定位及规模、物业的招商及租售、后期运营、管理和商品房的销售等,能为开发商提供最优质的服务,并且最大程度的规避风险。
国内比较大的房产代理公司包括:世联行、易居(中国)、合富辉煌、华夏伟业(中国)、中原集团、戴德梁行、高策代理等。
房屋中介
房屋中介就是平时说的房产中介,或者房地产经纪公司,是指为存量房(二手房)买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。
房产中介有三项任务:帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找并推荐合适的房源,并带领买房人实地看房并促使成交;保证买卖双方交易的安全性。
简单的理解,房产中介就是为买卖双方提供居间服务,保证交易的安全性。全国性的房产中介包括:链家地产、中原地产、我爱我家等中介公司。
在新房销售方面,房产代理为开发商做前期策划,后期做商品房的销售;而中介公司只做商品房的销售。
收入来源不同房产代理公司的收入来源:
是其为开发商提供的顾问服务费以及房产的销售的佣金收入,溢价分成等。
❶、顾问服务费很少。每个项目的服务费也就几万元/月,这在开盘前一个月,服务费就没有了,其后的收益,就是销售提成了。
❷、销售佣金服务费。代理住宅的销售行业中普遍的佣金一般在1.5%~3%;如果是商业用房的销售,则有可能在5%~10%之间,根据销售回款率和回款周期来确定。
❸、代理商的销售溢价。这就看代理商的销售业绩了,如果你销售业绩好,溢价多,那你代理商的收入也就更多。行业内溢价的分成一般有3/7、4/6、5/5分成的。这就看代理商怎么和开发商签定合同了。
房产中介的收入来源:
房产中介公司的合法收入来源包括中介居间服务费、贷款服务费等。
中介公司销售开发商的新房,也属于居间服务费的范畴,这个居间是开发商和买房人之间的居间。
房产中介公司提供的居间服务费一般收取买卖双方各1.5%的居间服务费。但在实际成交中,居间服务费只有1.5%~2%。
服务的市场不同房地产代理公司
销售的物业主要是销售新房,也就是平时说的是二级市场。
房产中介
主要服务销售的是二手房,也就是三级市场。
现在很多中介公司由于有大量的经纪人,而二手房的房源又有限,为了拓宽房产中介公司的渠道业务,中介公司也销售新房;而开发商为了尽快的把开发出的商品房销售出去,更快的回笼资金,于是也和中介公司合作销售新房业务,这就是行业中称为一、二手房联动。
这就导致很多人对房产中介公司的业务产生一个疑问?房产中介公司怎么也在销售新房呢?房产中介公司销售新房和二手房,都是房地产销售,开发商和房产中介公司各取所需。
客源来源不同房地产代理公司的客源:
主要的来源是通过广告宣传,让客户自己到各个售楼部看房、买房。
中介公司的客源:
是购买二手房的客源转换成购买新房的客源,中介公司的客源更多的是到市场上主动的寻找来的客源,然后带到各楼盘售楼部成交。
房产中介和代理商的未来在2019年12月13日晚间,房产代理行业发生了一件大事。深圳世联行集团股份有限公司(世联行,002285.SZ)发布公告:通过发行股份及支付现金方式购买同策房产咨询股份有限公司并募集配套资金暨关联交易预案。
这就是房地产代理行业TOP1和TOP3两家公司合并,震动业界。很多人评论这次合并是1+1<1的一次兼并,辅车相依,唇亡齿寒,体现的是地产代理行业日渐衰退。
2019年,地产代理行业颓势蔓延。前三季度,世联行营业收入46.75亿元,同比下降13.11%,归属于上市公司股东的净利润为6578.72万元,同比下降82.48%。而世联目前的股价在2017年12月的14.6元,市值200多亿元,到2019年12月1日,股价3.19元,市值约67亿元,两年缩水4倍多。(数据来自澎湃新闻)
而同策咨询2018年净利润降幅47%,2019年降幅则远超200%。(数据来自澎湃新闻)
可见,地产代理行业未来前景还不容乐观。
与此形成鲜明对比的是,中介行业在新房销售中,则对开发商形成较大的压力。最新的案例是贝壳董事长左晖的“夜壶”论引发地产行业销售的大讨论。
开发商认为,贝壳拥有强大的渠道销售能力,垄断了市场上大部分新房的销售,为此,开发商对贝壳有一种依赖,并且要支付给贝壳更多的服务费。
而左晖则说:渠道销售(就是中介公司)也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去。
从开发商对贝壳抱怨可以看出,中介公司对新房的销售有强大的影响力;而从世联行和同策行业中的第一和第三的合并来看,房产代理在新房销售方面则在不断的收缩,未来前景暗淡。总结一下
房屋代理和房产中介的区别主要体现在三个方面:
服务市场不同,房产代理公司服务二级市场,房产中介服务三级市场。
收入来源不同,房产代理公司的收入来源包括为开发商提供的咨询服务,商品房的销售和销售分成等;而中介公司的收入,就只有居间服务费。
客源来源也不同,房产代理公司典型的“坐商”,通过广告等客上门;而中介公司是“行商”,主动寻找客户。
当然,这也是我个人观点,仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言,发表你们的观点和意见,相互交流和学习。
2. 厦门比较靠谱的房产中介公司有哪几家?
厦门目前大大小小的中介公司包括夫妻店的话大概有六百多家公司,还有很多大公司开直营店的,差不多一共有三千多家门店。其中比较著名的有厦门浦厦房产、厦门房博士、21世纪不动产。然后,关于一手房的像立丹行和新景翔这两个房产中介不错,二手房的话,高鹏和丹夏这两个房产中介还可以。如果想要买房,建议找正规一点的中介公司。
房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效。帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交。市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
一般房产中介都是以实体店来进行中介服务,但随着网络的不断发展,房产中介也进行网络服务,大多数以O2O模式进行中介服务,即是线上线下服务的新型模式,受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。
3. 房产中介门店如何经营管理更好?
房产中介公司运营的核心就是对团队的管理,制定的制度能够得到尊重并执行到位,做好整个门店管理,才能吸引更多的客户,业绩才能蒸蒸日上。
1、树立品牌效应
树立中介门店品牌,赢得客户对我们的信任。
随着中国市场化不断发展,消费者的品牌认识在慢慢地增强。
品牌是增进房地产中介企业与客户关系的有用手腕,是在市场竞争中自动反击获得制胜权的有力兵器。
专业程度差、职员本质低、操纵不标准的中介企业,将被市场无情淘汰。
只有经由优质服务,塑造强有力的企业品牌形象,使消费者对品牌发生信任和虔诚,才能够在将来的竞争中占有一席之地。
2、提高员工专业性
消费者之所以找中介买房、租房,是信任我们能够提供专业化服务。
两方面的专业服务:一是从业职员要有专业根基知识,二是要有专业化操纵程度。
谁能够持续地为经纪人提供专业培训,谁就能够在将来的中介服务中,为客户供给专业化的服务,客户高度满足,才能吸引客户和保存客户,提高本身的竞争力。
3、良好的员工管理
“得人者兴,失人者崩”,房产中介要想很好地发展下去,就要善用房产销售人才。如果一个公司没有正当的晋升渠道,就不会调动起员工工作积极性,导致人员流失严重。
中介管理者要懂得善用人才,注重员工忠诚度培养,留住员工的心,并且对待人才应该公平,这样员工才会真诚地为公司服务。
找到合适的人,并安排在合适的位置,给其相应的资源,这个是管理者最重要的工作。
4、门店规范化管理
没有规矩不成方圆,房产中介公司要想很好地发展下去,必须设置合理的组织机构,相应的运作规范,操作考评等。制度规范化,员工按照规则来工作,事情就会越做越少,越来越有序。
借助房产中介管理软件易房大师,也是不错的选择,基于SAAS理念,PC端,手机端信息同步,极大提高房产中介门店的业务水平!
5、客户服务至上
房产中介是多方位的服务行业,房源交易包含房源信息、政策征询、价钱评价、条约签署、抵押贷款、装饰装修、售后等。
消费者不仅希望经纪人能够提供想要的房源信息,而且还能够提供房地产政策、房地产投资、房地产修建、房地产价钱、房地产手续解决等相干的专业咨询服务。
房产中介企业只有满足客户需求,为客户提供更加周全的服务,才能吸引客户,甚至客户转介,保持稳定的合作。
4. 太原诺家房产中介怎么样?
太原诺家房产其实是之前中环地产总经理黄总开的,二手房办业务效率很高的,都是加盟店,处理一些疑难杂症的交易单还是比较在行的,买卖房子现在交易流程也比较透明,按正规流程买卖房子基本上都没问题,再有就是诺家房产有58集团投股的,实力还是不错的,放心交易就行。
5. 乐有家房地产公司靠谱吗?
中山市乐有家房地产经纪有限公司成立于2008-08-27,法定代表人李功镇,注册资本3000万,统一社会信用代码91442000678855547H。
企业地址位于中山市东区中山五路2号紫马奔腾广场一区6座2层物业,所属行业为房地产业。
公司经营范围:房地产经纪服务、商品流通信息咨询,
6. 从事房产中介的工作挣钱吗?
这个问题要分情况来看,有的人挣钱,大多数人都是“陪太子读书”。我从事这个行业5年,在杭州和西安都做过房产中介,以自身的经验给大家说明下这个常见又相对陌生的行业到底挣不挣钱。
房产中介一般主营二手房买卖、新房代售、房屋租赁以及商铺、公寓、写字楼等商业性质的买卖交易。现在全国中介市场已经走向正规化,很多经纪人都是持证上岗,整体行业规范了很多。房产中介佣金来源一般是二手佣金收2-3个点,新房代理由开发商付一定佣金,租赁收双方总共一个月的房租。那这个行业挣不挣钱到底和什么有关系呢?
一、人脉资源非常重要。
中介这个行业虽然不像保险行业只“吃熟”,但是如果你是本地人,有一定的关系网对于业务的开展就会顺利很多,转介绍客户是这个行业最稳定的获客成交渠道。我在杭州做房产中介时,我们公司有个月度百万经纪人大姐,是我们公司的销售女神,她是萧山本地人,老公是萧山某学校校长,她所在的门店也是租她家的商铺,她因为闲着没事就在自家商铺上班。大姐40多岁,不会做网络,也不去拓客,就是发挥特长和邻居朋友打关系介绍房子。有一个月正好赶上他们隔壁村拆迁,她带那个村一个朋友在诸暨某楼盘买了套湖景别墅,之后这个朋友又介绍朋友,如此反复,她居然一个月的时间成交了20多套,达成了让人望而却步的月度百万经纪人。所以说本地人或者人脉资源广的人在这行更容易赚到钱。
二、地缘性差异,一般一二线大城市更容易挣到钱。
大城市经济更发达,很多大城市都进入了存量房时代,大家都认可中介行业,对房屋的需求也大很多。我在杭州开始时做钱江新城的豪宅都是800万以上的房子,不夸张的说半年不开单开单吃半年真的可以实现。后来换到萧山卖外围的房子,佣金点位高,而且很多投资客一投资都是很多套,我甚至见过一个房产中介从温州组过来的看房团一次性买空一栋楼。而四五线城市大家对房产中介比较排斥,佣金付不高还容易跳单,底薪一般一两千,加上提成也很少上万,而大城市刚底薪就能有5000,所以说选择在哪做中介也很重要。
三、主营产品不同收入往往也不同。
房产中介也分租赁经纪人、新房经纪人、二手买卖经纪人和专门做商业性质的经纪人。一般租赁经纪人是新人练手,想挣钱很难;做商业地产的经纪人由于佣金高成交困难,往往是旱的旱死,涝的涝死;二手房经纪人相对稳定,但成交周期长手续多,新房成交周期短但客户难找。所以说一般经纪人收入情况是主做新房>主做二手>主做商业>主做租赁,这也不是绝对的,只是拉平均大抵是这样。当然这个行业也需要沉淀和积累,在一个地方做的时间越久积累的资源越多,不管主做哪个板块都能挣到钱,即所谓的“剩者为王”。
四、个人能力和态度发挥着至关重要的作用。
房地产包罗万象,涉及法律、政策、地理、习俗等等,一个优秀的经纪人往往是一个“百科全才”,这行入门门槛低,但是涉及到发布网络房源,涉及到签合同等,这对个人的综合能力要求很高。相对于有人脉的经纪人,大多数都是要凭借自身能力去开单的。我刚到杭州一个人都不认识,从最开始的跑盘、做网络、参加培训、维护业主、扫楼、驻守、带客户看房、谈判等等一直循环,这个过程中获得客户信任逐步找到合适的楼盘成交需要付出常人难以接受的努力,早上8点30上班,晚上9点甚至更晚下班,做六休一,但一般休息都加班了,我曾经连续56天没有休息过那怕半天,而且这行不是光努力就能成功的,有时候运气也非常重要,有50%的新人加入这个行业3个月以内就因为吃不了苦、开不了单或者心态问题离职了。所以这行除了能力需要一个良好的心态,勤劳+能力+运气+心态才能在这行走的更远。
五、政策和市场对房产中介收入影响很大。
经济学有句名言:站在风口猪都可以飞起来。房产行业受政策和市场的影响非常大,比如一般金三银四,金九银十,代表一年中购房最热的四个月,这是决定中介收入最重要的四个月。如果政府出台房价调控政策一般也伴随着银行政策收紧,这样房产市场就会萎靡,比如今年7月西安出台的限价政策,西安二手房成交量一下子缩水了一半还多,整个房产行业就离职了上万人。所以做房产中介遇到市场好的时候挣钱就相对容易,如果是市场差的时候大概率黯然撤离。
做这个行业这么久了,总体来说能在这个行业挣到大钱的不到10%,40%的房产中介充当行业主力军,吃不饱也饿不死,和大多数行业一样只够过日子,还有大约50%的房产中介可能做了1-3个月就离职了,基本不挣钱甚至贴钱。所以这行挣不挣钱真的因人而异,建议慎重进入。
7. 请问房产中介的工作好不好做?
房产中介的工作好不好做?
做得好的人会说,好做;做得不好的人会说,好难做。
房产中介的工作累不累?
做得好的人会说,不累;做得不好的人会说,太累。
房产中介的收入高不高?
做得好的人会说,收入与自己付出成正比,值;做得不好的人会说,饭都吃不起,不值。
房产中介好不好做,取决于你咨询到何种层次的人,当你问到成功的人,没有不好做的行业;当你遇到失败的人,你得到的也是不确定的回答。
任何一个行业,取决于你自己的态度,如果你喜欢房产中介这一行,舍得努力,不怕付出,不懈坚持,善于学习,不断总结,你总会在这一行打出自己的一片天地。
房产中介这个行业,现时从业者甚多,竞争激烈自不必说。喜欢这一行,努力在这一行打拼的人,收入不必其它行业差。但是,没有目标,舍不得努力付出,不扎扎实实的,在这一行碰碰运气,被淘汰出局的大有人在,淘汰率也是居高不让,收入自然可以忽略不计。
做一行,爱一行,专一行,做好自己,充实好自己,收获自然水到渠成。
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